Descubra como vender mais no e-commerce

Marketing Digital e Consultoria

Descubra como vender mais no e-commerce

25 de fevereiro de 2021 Sem classificação 0

Você até tenta, mas não sabe como vender mais no e-commerce? 

Parece, inclusive, que a cada dia que passa a concorrência aumenta e é difícil ampliar as vendas como você gostaria? 

Se você estava buscando por soluções, a boa notícia é que acabou de encontrar boas práticas de como vender mais no e-commerce. 

Ao todo, são 4 táticas que você precisa conferir agora mesmo e já começar a colocar em prática o quanto antes. 

Acompanhe!

4 estratégias para vender mais no e-commerce

1. Defina todos os diferenciais dos seus produtos e serviços 

O que destaca o seu e-commerce dos concorrentes? 

  • Preço mais baixo?
  • Mais qualidade? 
  • Atendimento personalizado? 

Mesmo que em um primeiro momento você não encontre um grande diferencial, não se preocupe. 

Com certeza existe algo que você faz diferente dos demais e merece destaque. 

Comece a refletir isso o quanto antes e quando encontrar deixe isso claro para seus possíveis clientes. 

Seja na parte de “Sobre” do seu site, nas publicações das redes sociais ou através de outras formas de comunicação. 

2. Ao invés de falar sobre características técnicas, mostre os benefícios dos seus produtos e serviços

Como especialista, é normal que você conheça bastante sobre as características técnicas dos seus produtos. 

Aqui vão alguns exemplos: dimensões, materiais utilizados na fabricação, formato, peso, e assim por diante.

Entretanto, a grande questão é que muitas vezes seus clientes não vão entender ou se interessar muito por esse tipo de informação. 

É claro que em muitos casos é importante informá-las, mas preze sempre por linkar um benefício a cada uma das características que você colocar. 

Para você entender melhor, vamos a um exemplo prático:

Suponha que você está vendendo uma garrafinha de água de plástico do seu e-commerce. 

Ao invés de falar simplesmente que ela é de plástico, coloque também os benefícios disso para os clientes:

  • Se cair no chão, não quebra;
  • É mais leve para você carregar por onde quiser. 

Ficou mais clara essa diferença entre característica técnica e benefício?

O benefício, de uma forma geral, atrai mais a atenção dos seus consumidores. 

3. Ofereça algum bônus ou a opção de frete grátis, se possível

Outra forma de como vender mais no e-commerce é oferecer vantagens aos clientes. 

Não precisa necessariamente ser um desconto, combinado?

Em algumas situações, um frete grátis ou um bônus acaba sendo muito mais atraente. 

Se ficar inviável fazer isso sempre, escolha alguns períodos em que as vendas normalmente estão mais fracas. 

E deixe claro que a vantagem (seja um bônus ou o frete grátis) é por tempo limitado. 

Esse simples fato ativa o sentimento de escassez nas pessoas e acelera o processo de compra. 

4. Facilite as formas de pagamento e ofereça mais opções para os clientes

Quais são as formas de pagamento atuais do seu e-commerce? 

Você oferece várias opções ou acha que poderia oferecer mais? 

Nesse processo de como vender mais no e-commerce, as formas de pagamento fazem toda a diferença. 

Verifique se não existe a possibilidade de ampliar um pouco as opções com o intuito de facilitar ainda mais para os clientes. 

E se fizer alguma mudança, não se esqueça de comunicar as pessoas, certo? 

Ou seja, faça publicações nas redes sociais e coloque em algum lugar visível do e-commerce todas as formas de pagamento aceitas. 

Com essas estratégia de como vender mais no e-commerce, o esperado é que seus resultados melhorem de forma significativa. 

Portanto, comece a colocar em prática os passos o quanto antes e se tiver qualquer dúvida ou sugestão é só deixar aqui nos comentários. 

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